Как посчитать рентабельность продаж - формулы и примеры

Привлекательные показатели выручки коммерческих организаций вовсе не свидетельствуют о росте и развитии бизнеса. Даже при условии достижения задач, которые ставила перед собой компания, финансовая успеваемость в конечном итоге иногда не столь впечатляющая. Узнать, почему так произошло и почему это не норма, поможет показатель рентабельности.

Рентабельность продаж ros представляет собой коэффициент, который получается посредством отношения прибыли к выручке, полученной за конкретный промежуток времени. Если сказать проще, то рентабельность - это показатель того, сколько получит компания чистой прибыли с каждого вложенного рубля. Для каждой коммерческой компании должна быть поставлена цель такую рентабельность повышать.

В зарубежной терминологии относительно понятия рентабельности продаж фигурирует определение “Return on Sales”, или сокращенно ROS. Отдельные маркетологи оценивают показатели продаж, пользуясь этой аббревиатурой. С практической точки зрения термины ROS и “Рентабельность продаж” тождественны. Именно последнее определение и получило широкое распространение в России.

“Return on Sales” показывает финансовую успеваемость работы компании. Если рентабельность продаж снижается, значит, имело место сокращение объемов продаж либо возросли издержки компании посредством увеличения затрат по отдельным пунктам расходов.

Разработаны методики с соответствующими формулами расчета. Выбор способа обусловлен тем, что конкретно в плане рентабельности требуется оценивать. Узнать как рассчитать ros и пошагово её вычислять, можно ниже:

Этот показатель дает общую оценку эффективности продаж. В том случае, если наблюдается рост прибыли при неизменной выручке, рентабельность продаж однозначно растет. И наоборот, если значение прибыли падает, а выручка сохраняется на одном и том же уровне, идет снижение рентабельности.

где Р1 - рентабельность по чистой прибыли, П1 - чистая прибыль, В - выручка.

Смысл этого показателя заключается в оценке эффективности затрат при извлечении прибыли. При росте значения снижаются затраты на получение каждого рубля прибыли. Вычислять по формуле:

где Р2 - рентабельность по операционной прибыли, П2 - операционная прибыль, В - выручка.

Такой вид рентабельности предусматривает анализ продаж конкретного вида продукции. Рассчитать его можно по формуле:

где Р3 - рентабельность по валовой прибыли, П3 - валовая прибыль, В - выручка.

Показатель будет незаменим при оценке эффективности постоянно меняющихся расходов. Например, если требуется посчитать рентабельность в случае частой смены заказчиков.

где Р4 - рентабельность по маржинальной прибыли, П4 - маржинальная прибыль, В - выручка.

Приведем пример, как вычислить рентабельность продаж. Предположим, что логистическая компания в России за год получает 180 миллионов рублей выручки. Это совокупный доход, в который входят как деньги непосредственно перечисляемые заказчиками за грузоперевозки, так и другие финансы, например, полученные в результате предоставления транспорта в аренду.

Но помимо выручки у компании также и расходы. К ним относятся затраты на горюче-смазочные материалы, на ремонт и модернизацию автопарка, а также затраты на выплату заработной платы сотрудникам.

То, что осталось у компании от выручки после понесенных расходов - это прибыль. И теперь, для того чтобы узнать какая у компании рентабельность продаж, делим эту прибыль на выручку, а затем полученный результат умножаем на 100 процентов. Таким образом и получается рентабельность продаж.

Главный принцип при работе с рентабельностью продаж - это недопущение ее отрицательного значения вне зависимости от масштабов и возраста бизнеса.

Маркетологи России выделяют нормы рентабельности, так называемые нормы ros, однако такие значения носят справочный характер и варьируются в зависимости от специфики того или иного товара или услуги, а также времени нахождения на рынке.

• При рентабельности продаж ros return on sales менее 5% говорить об успехах бизнеса не приходится, такая рентабельность считается низкой. Такие показатели эффективности бизнеса обусловлены большими расходами, а для руководителя предприятия в этом случае стоит заняться поиском идей по снижению издержек компании.
• Если рентабельность продаж лежит в пределах от 5 до 20%, это считается средним значением. Бизнес в этом случае функционирует нормально и показывает эффективность.
• Рентабельность продаж в диапазоне от 20 до 30% - завидный показатель. В этом случае вопрос окупаемости бизнеса закрыт, кроме того, наблюдается постоянный рост прибыли.
• Рентабельность больше 30% предполагает сверхвысокие прибыли при небольших затратах на содержание бизнеса. Такое явление встречается редко и свидетельствует о неповторимости компании. Иногда такая рентабельность наблюдается в случае удачного стартапа.

Если по результатам финансового аудита наблюдается снижение рентабельности продаж, принимаются безотлагательные меры, чтобы бизнес не стал убыточным. Повысить рентабельность продаж можно следующими способами:

• Увеличить цену товара или услуги. Для роста цены подготавливается обоснование, поэтому если в качестве метода увеличения рентабельности выбрано увеличение цены товара, приготовьтесь к работе с новыми возражениями клиентов.
• Повысить качество обслуживания. Возможно, техники продаж, используемые компанией, устарели. В этом случае, целесообразно разработать новые скрипты продаж или же позвать на работу нового менеджера.
• Сократить издержки компании. Для этого оптимизируйте расходы и подберите новых поставщиков так, чтобы они при этом не уступали по качеству прежним поставщикам, но при этом обходились компании дешевле.