Как посчитать рентабельность продаж - формулы и примеры

Рентабельность продаж
Содержание

Высокие показатели выручки коммерческих организаций не всегда свидетельствуют о росте и развитии бизнеса. Даже при условии достижения задач, которые ставила перед собой компания, ее финансовая эффективность в конечном итоге может оказаться не столь впечатляющей. Узнать, почему так произошло поможет показатель рентабельности.

Что такое рентабельность продаж

Рентабельность продаж представляет собой коэффициент, который получается посредством отношения прибыли к выручке, полученной за определенный промежуток времени. Если сказать простыми словами, то рентабельность - это показатель того, сколько получит компания чистой прибыли с каждого вложенного рубля.

Return on sales (ROS)

В зарубежной терминологии относительно понятия рентабельности продаж фигурирует определение “Return on Sales”, или сокращенно ROS. Очень часто отечественные специалисты по маркетингу оценивают показатели продаж пользуясь данной аббревиатурой. С практической точки зрения термины ROS и “Рентабельность продаж” тождественны.


“Return on Sales” показывает эффективность работы компании. Если рентабельность продаж снижается, значит, имело место сокращение объемов продаж либо возросли издержки компании посредством увеличения затрат по каким-либо отдельным пунктам расходов.

Как рассчитать рентабельность продаж

Существует несколько методик с соответствующими формулами расчета. Выбор способа обусловлен тем, чему именно в плане рентабельности необходимо дать оценку.

По чистой прибыли

Данный показатель дает общую оценку эффективности продаж. В том случае, если наблюдается рост прибыли при неизменной выручке, рентабельность продаж однозначно растет. И наоборот, если значение прибыли падает, а выручка сохраняется на одном и том же уровне, имеет место снижение рентабельности.

Как рассчитать ros return on sales и каковы ее нормы

где Р1 - рентабельность по чистой прибыли, П1 - чистая прибыль, В - выручка.

Операционная рентабельность

Смысл этого показателя заключается в том, чтобы оценить, насколько эффективны затраты при извлечении прибыли. При росте данного значения снижаются затраты на получение каждого рубля прибыли.

Пример расчета рентабельности - как вычислить рентабельность

где Р2 - рентабельность по операционной прибыли, П2 - операционная прибыль, В - выручка.

Рентабельность по валовой прибыли

Данный вид рентабельности предусматривает анализ продаж какого-то конкретного вида продукции.

Как повысить рентабельность продаж

где Р3 - рентабельность по валовой прибыли, П3 - валовая прибыль, В - выручка.

По маржинальной прибыли

Показатель будет незаменим при оценке эффективности постоянно меняющихся расходов. Например, если необходимо посчитать рентабельность в случае частой смены заказчиков.

рентабельность это - return on sales

где Р4 - рентабельность по маржинальной прибыли, П4 - маржинальная прибыль, В - выручка.

Пример расчета рентабельности

Предположим, что логистическая компания за год своей деятельности получает 180 миллионов рублей выручки. Это совокупный доход, в который входят как деньги непосредственно перечисляемые заказчиками за грузоперевозки, так и прочие финансы, например, полученные в результате предоставления транспорта в аренду.


Но помимо выручки у компании также есть и расходы. К ним относятся затраты на горюче-смазочные материалы, на ремонт и модернизацию автопарка, а также неизбежные затраты на выплату заработной платы своим сотрудникам.


Все, что осталось у компании от выручки после понесенных расходов есть прибыль. И теперь, для того чтобы узнать какая у данной компании рентабельность продаж, нужно поделить эту прибыль на выручку, а затем полученный результат умножить на 100 процентов. Таким образом и получается рентабельность продаж.

Нормы рентабельности ROS

Главный принцип при работе с рентабельностью продаж - это недопущение ее отрицательного значения вне зависимости от масштабов и возраста бизнеса.


Ряд специалистов выделяют градации рентабельности, однако такие значения носят справочный характер, а потому могут варьироваться в зависимости от специфики того или иного товара или услуги, а также времени ее нахождения на рынке.

Виды рентабельности

  • При рентабельности продаж менее 5% говорить об успешности бизнеса не приходится, такая рентабельность считается низкой. Столь скромные показатели эффективности бизнеса обусловлены большими расходами, а для руководителя предприятия в этом случае стоит заняться поиском идей по снижению издержек компании.

  • Если рентабельность продаж лежит в пределах от 5 до 20%, это считается средним значением. Бизнес в этом случае функционирует стабильно и показывает свою эффективность.

  • Рентабельность продаж в диапазоне от 20 до 30% является отличным показателем. В этом случае вопрос окупаемости бизнеса закрыт, кроме того, наблюдается успешный рост прибыли.

  • Рентабельность более 30% предполагает колоссальные прибыли при небольших затратах на содержание бизнеса. Такое явление встречается очень редко и свидетельствует об уникальности компании. Иногда столь высокая рентабельность наблюдается в случае удачного стартапа.

Как повысить рентабельность продаж

В случае тенденции снижения рентабельности продаж необходимо принимать безотлагательные меры, чтобы бизнес не стал убыточным. Повысить рентабельность продаж можно следующими способами:


  • Увеличить цену товара/услуги. В этом случае необходимо понимать, что любое увеличение ценника должно быть обосновано, поэтому если в качестве метода повышения рентабельности выбрано увеличение цены товара, следует быть готовым к работе с новыми возражениями клиентов.

  • Повысить качество обслуживания. Возможно, техники продаж, используемые компанией, изрядно устарели. В этом случае, целесообразно разработать новые скрипты продаж или же позвать на работу нового менеджера.

  • Сократить издержки компании. Например, это можно сделать, оптимизировав расходы, и подобрать новых поставщиков так, чтобы они при этом не уступали по качеству прежним поставщикам, но при этом обходились компании дешевле.

С помощью нашей системы Fastsol CRM вы сможете оптимизировать рутинные процессы вашей компании и сделать работу менеджеров еще эффективнее. Начните увеличивать вашу прибыль прямо сейчас - используйте Fastsol CRM!

Читайте также

Начните использовать
нашу CRM, это бесплатно

Срок пробного периода — 30 дней, банковская карта не нужна
логистическая программа для грузоперевозок
crm для логистики