Высокие показатели выручки коммерческих организаций не всегда свидетельствуют о росте и развитии бизнеса. Даже при условии достижения задач, которые ставила перед собой компания, ее финансовая эффективность в конечном итоге может оказаться не столь впечатляющей. Узнать, почему так произошло поможет показатель рентабельности.
Рентабельность продаж представляет собой коэффициент, который получается посредством отношения прибыли к выручке, полученной за определенный промежуток времени. Если сказать простыми словами, то рентабельность - это показатель того, сколько получит компания чистой прибыли с каждого вложенного рубля.
В зарубежной терминологии относительно понятия рентабельности продаж фигурирует определение “Return on Sales”, или сокращенно ROS. Очень часто отечественные специалисты по маркетингу оценивают показатели продаж пользуясь данной аббревиатурой. С практической точки зрения термины ROS и “Рентабельность продаж” тождественны.
“Return on Sales” показывает эффективность работы компании. Если рентабельность продаж снижается, значит, имело место сокращение объемов продаж либо возросли издержки компании посредством увеличения затрат по каким-либо отдельным пунктам расходов.
Существует несколько методик с соответствующими формулами расчета. Выбор способа обусловлен тем, чему именно в плане рентабельности необходимо дать оценку.
Данный показатель дает общую оценку эффективности продаж. В том случае, если наблюдается рост прибыли при неизменной выручке, рентабельность продаж однозначно растет. И наоборот, если значение прибыли падает, а выручка сохраняется на одном и том же уровне, имеет место снижение рентабельности.
где Р1 - рентабельность по чистой прибыли, П1 - чистая прибыль, В - выручка.
Смысл этого показателя заключается в том, чтобы оценить, насколько эффективны затраты при извлечении прибыли. При росте данного значения снижаются затраты на получение каждого рубля прибыли.
где Р2 - рентабельность по операционной прибыли, П2 - операционная прибыль, В - выручка.
Данный вид рентабельности предусматривает анализ продаж какого-то конкретного вида продукции.
где Р3 - рентабельность по валовой прибыли, П3 - валовая прибыль, В - выручка.
Показатель будет незаменим при оценке эффективности постоянно меняющихся расходов. Например, если необходимо посчитать рентабельность в случае частой смены заказчиков.
где Р4 - рентабельность по маржинальной прибыли, П4 - маржинальная прибыль, В - выручка.
Предположим, что логистическая компания за год своей деятельности получает 180 миллионов рублей выручки. Это совокупный доход, в который входят как деньги непосредственно перечисляемые заказчиками за грузоперевозки, так и прочие финансы, например, полученные в результате предоставления транспорта в аренду.
Но помимо выручки у компании также есть и расходы. К ним относятся затраты на горюче-смазочные материалы, на ремонт и модернизацию автопарка, а также неизбежные затраты на выплату заработной платы своим сотрудникам.
Все, что осталось у компании от выручки после понесенных расходов есть прибыль. И теперь, для того чтобы узнать какая у данной компании рентабельность продаж, нужно поделить эту прибыль на выручку, а затем полученный результат умножить на 100 процентов. Таким образом и получается рентабельность продаж.
Главный принцип при работе с рентабельностью продаж - это недопущение ее отрицательного значения вне зависимости от масштабов и возраста бизнеса.
Ряд специалистов выделяют градации рентабельности, однако такие значения носят справочный характер, а потому могут варьироваться в зависимости от специфики того или иного товара или услуги, а также времени ее нахождения на рынке.
В случае тенденции снижения рентабельности продаж необходимо принимать безотлагательные меры, чтобы бизнес не стал убыточным. Повысить рентабельность продаж можно следующими способами:
С помощью нашей системы Fastsol CRM вы сможете оптимизировать рутинные процессы вашей компании и сделать работу менеджеров еще эффективнее. Начните увеличивать вашу прибыль прямо сейчас - используйте Fastsol CRM!