Как посчитать рентабельность продаж - формулы и примеры

1. Что такое рентабельность продаж

2. Return on sales (ROS)

3. Как рассчитать рентабельность продаж

3. 1. По чистой прибыли

3. 2. Операционная рентабельность

3. 3. Рентабельность по валовой прибыли

3. 4. По маржинальной прибыли

4. Пример расчета рентабельности

5. Нормы рентабельности ROS

6. Виды рентабельности

7. Как повысить рентабельность продаж

Высокие показатели выручки коммерческих организаций не всегда свидетельствуют о росте и развитии бизнеса. Даже при условии достижения задач, которые ставила перед собой компания, ее финансовая эффективность в конечном итоге может оказаться не столь впечатляющей. Узнать, почему так произошло поможет показатель рентабельности.

Рентабельность продаж представляет собой коэффициент, который получается посредством отношения прибыли к выручке, полученной за определенный промежуток времени. Если сказать простыми словами, то рентабельность - это показатель того, сколько получит компания чистой прибыли с каждого вложенного рубля.

В зарубежной терминологии относительно понятия рентабельности продаж фигурирует определение “Return on Sales”, или сокращенно ROS. Очень часто отечественные специалисты по маркетингу оценивают показатели продаж пользуясь данной аббревиатурой. С практической точки зрения термины ROS и “Рентабельность продаж” тождественны.

“Return on Sales” показывает эффективность работы компании. Если рентабельность продаж снижается, значит, имело место сокращение объемов продаж либо возросли издержки компании посредством увеличения затрат по каким-либо отдельным пунктам расходов.

Существует несколько методик с соответствующими формулами расчета. Выбор способа обусловлен тем, чему именно в плане рентабельности необходимо дать оценку.

Данный показатель дает общую оценку эффективности продаж. В том случае, если наблюдается рост прибыли при неизменной выручке, рентабельность продаж однозначно растет. И наоборот, если значение прибыли падает, а выручка сохраняется на одном и том же уровне, имеет место снижение рентабельности.

где Р₁ - рентабельность по чистой прибыли, П₁ - чистая прибыль, В - выручка.

Смысл этого показателя заключается в том, чтобы оценить, насколько эффективны затраты при извлечении прибыли. При росте данного значения снижаются затраты на получение каждого рубля прибыли.

где Р₂ - рентабельность по операционной прибыли, П₂ - операционная прибыль, В - выручка.

Данный вид рентабельности предусматривает анализ продаж какого-то конкретного вида продукции.

где Р₃ - рентабельность по валовой прибыли, П₃ - валовая прибыль, В - выручка.

Показатель будет незаменим при оценке эффективности постоянно меняющихся расходов. Например, если необходимо посчитать рентабельность в случае частой смены заказчиков.

где Р₄ - рентабельность по маржинальной прибыли, П₄ - маржинальная прибыль, В - выручка.

Предположим, что логистическая компания за год своей деятельности получает 180 миллионов рублей выручки. Это совокупный доход, в который входят как деньги непосредственно перечисляемые заказчиками за грузоперевозки, так и прочие финансы, например, полученные в результате предоставления транспорта в аренду.

Но помимо выручки у компании также есть и расходы. К ним относятся затраты на горюче-смазочные материалы, на ремонт и модернизацию автопарка, а также неизбежные затраты на выплату заработной платы своим сотрудникам.

Все, что осталось у компании от выручки после понесенных расходов есть прибыль. И теперь, для того чтобы узнать какая у данной компании рентабельность продаж, нужно поделить эту прибыль на выручку, а затем полученный результат умножить на 100 процентов. Таким образом и получается рентабельность продаж.

Главный принцип при работе с рентабельностью продаж - это недопущение ее отрицательного значения вне зависимости от масштабов и возраста бизнеса.

Ряд специалистов выделяют градации рентабельности, однако такие значения носят справочный характер, а потому могут варьироваться в зависимости от специфики того или иного товара или услуги, а также времени ее нахождения на рынке.

• При рентабельности продаж менее 5% говорить об успешности бизнеса не приходится, такая рентабельность считается низкой. Столь скромные показатели эффективности бизнеса обусловлены большими расходами, а для руководителя предприятия в этом случае стоит заняться поиском идей по снижению издержек компании.

• Если рентабельность продаж лежит в пределах от 5 до 20%, это считается средним значением. Бизнес в этом случае функционирует стабильно и показывает свою эффективность.

• Рентабельность продаж в диапазоне от 20 до 30% является отличным показателем. В этом случае вопрос окупаемости бизнеса закрыт, кроме того, наблюдается успешный рост прибыли.

• Рентабельность более 30% предполагает колоссальные прибыли при небольших затратах на содержание бизнеса. Такое явление встречается очень редко и свидетельствует об уникальности компании. Иногда столь высокая рентабельность наблюдается в случае удачного стартапа.

В случае тенденции снижения рентабельности продаж необходимо принимать безотлагательные меры, чтобы бизнес не стал убыточным. Повысить рентабельность продаж можно следующими способами:

• Увеличить цену товара/услуги. В этом случае необходимо понимать, что любое увеличение ценника должно быть обосновано, поэтому если в качестве метода повышения рентабельности выбрано увеличение цены товара, следует быть готовым к работе с новыми возражениями клиентов.

• Повысить качество обслуживания. Возможно, техники продаж, используемые компанией, изрядно устарели. В этом случае, целесообразно разработать новые скрипты продаж или же позвать на работу нового менеджера.

• Сократить издержки компании. Например, это можно сделать, оптимизировав расходы, и подобрать новых поставщиков так, чтобы они при этом не уступали по качеству прежним поставщикам, но при этом обходились компании дешевле.

С помощью нашей системы Fastsol CRM вы сможете оптимизировать рутинные процессы вашей компании и сделать работу менеджеров еще эффективнее. Начните увеличивать вашу прибыль прямо сейчас - используйте Fastsol CRM!